Na Instagramie od kilku dni widniejecie „sofa z 10% rabatem”, a na Facebooku od tygodnia prześladują Was reklamy sushi. Albo karnet na siłownię, trening online, krem do twarzy, karma dla kotów.
„Wszyscy pozostają na swoich miejscach – celowanie działa”.
Tak, jeśli jesteś zainteresowany lub potencjalnie zainteresowany określonym produktem/usługą - reklama targetowana Cię znajdzie. Oczywiście, jeśli jest poprawnie skonfigurowany. Właśnie tym zajmuje się specjalista ds. targetowania.
Kim jest targetolog?
Targetolog to specjalista, który dostosowuje reklamę w sieciach społecznościowych tak, aby była ona postrzegana przez grupę docelową, czyli taką, która potencjalnie może kupić dany produkt lub usługę.
Target (z angielskiego) - cel. Dlatego zadaniem takiego specjalisty jest dotarcie z reklamą do osób, które mogą być nią zainteresowane.
Różnica między specjalistą z targetowania a SMM (social media marketing)
Jest kilka spraw, którymi trzeba się zająć już na początku.
Często specjalista ds. targetowania jest mylony z menadżerem od SMM, ponieważ wszystkie te zawody dotyczą marketingu. A niektóre firmy nawet łączą takich specjalistów w jednej roli. Jednak ci specjaliści pełnią różne funkcje.
Specjalista SMM kreuje wizerunek marki w sieciach społecznościowych – projekty wizualne, teksty, komunikację z użytkownikami w komentarzach i direct mailingu. Zazwyczaj taki specjalista ma plan treści dla sieci społecznościowych, który jest częścią strategii marketingowej firmy. Dlatego to podejście jest bardziej wszechstronne.
Targetolog koncentruje się na reklamie. Specjalista ten działa bardziej na cele punktowe – przyciągnąć uwagę użytkownika, zapamiętać go i sprzedać produkt/usługę. Może również zwiększyć świadomość i popularność marki za pomocą reklamy.
W jaki sposób reklama ukierunkowana dociera do grupy docelowej, a raczej do odbiorców docelowych? Dzięki danym, które ludzie wprowadzają w swoich profilach w sieciach społecznościowych oraz dzięki interakcji z treścią – czyli analizie swoich zainteresowań.
Czym zajmuje się targetolog?
„Rozpocznij reklamę” – brzmi prosto, jakby wystarczyło kliknąć przycisk i odpocząć. Czy rzeczywiście tak jest?
Oto, na czym polega praca specjalisty ds. targetowania:
- analiza produktu klienta i konkurencji*
- wyszukiwanie i segmentacja grupy docelowej
- tworzenie kreacji i tekstów do reklam
- ustawienia reklam w sieciach społecznościowych
- planowanie i dostosowywanie budżetu kampanii reklamowej
– uruchamianie reklam testowych i tworzenie raportów na ich temat
– analiza i optymalizacja reklam po uruchomieniu
*bez analizy - witam, drenaż budżetu i nieosiągnięte cele
Zawód ten łączy w sobie analitykę i kreatywność. Przecież targetolog musi dostosować reklamę tak, aby była chwytliwa, a także analizować, czy przynosi rezultaty.
Zalety
Praca zdalna i wysoki zysk – to nas nie zaskoczy, bo każdy cyfrowy zawód ma takie zalety. A co jest fajnego w pracy targetologa i dlaczego warto ją wybrać?
Wysoki popyt. Prawie nie ma firm, które istnieją wyłącznie offline. Firmy posiadają strony internetowe, strony w sieciach społecznościowych i dlatego potrzebują osoby, która pokieruje tam przepływem klientów.
Prowadzenie kilku projektów jednocześnie. Jeśli pracujesz jako freelancer, liczba klientów określa Twój miesięczny dochód. Pracujesz nad 10 projektami po 150 $ każdy – a na koniec miesiąca masz już 1500 $ na karcie. Ilość pracy, którą możesz wykonać, zależy od Twojego doświadczenia, czasu i bazy klientów (lub umiejętności jej znalezienia).
Szybkie opanowanie zawodu. Aby zostać specjalistą ds. targetowania, nie trzeba studiować w instytucie przez cztery lata. Wystarczy ukończyć kursy, na których nauczysz się analizować odbiorców i konkurencję, korzystać z narzędzi do tworzenia i wyświetlania reklam oraz rozumieć, jak analizować uzyskane wyniki.
Wady
Teraz czas zapoznać się z wadami tej pracy, aby nie stały się one dla Ciebie później przykrą niespodzianką:
Konieczność ciągłego uczenia się. Klient z nieznanej niszy, aktualizacja regulaminów portali społecznościowych, trendy w kreacji reklamowej - aby tworzyć reklamy wysokiej jakości, ważne jest, abyś potrafił szybko się uczyć i nie męczyć się ciągłą dociekliwością.
Ciągła zmiana algorytmów sieci społecznościowych. Aktualizacje pojawiają się na Instagramie – powinieneś dowiedzieć się o nich jako pierwszy. Wielu początkujących spotyka się z blokowaniem reklam. Aby temu zapobiec, ważne jest, aby przestrzegać zasad witryny, na której ją uruchamiasz.
Wysoki poziom odpowiedzialności. Targetolog pracuje z budżetami reklamowymi Klienta – dystrybuuje je i odpowiada za uzyskane wyniki. Wraz ze wzrostem doświadczenia będziesz mniej się martwić reklamą, która nie „odpaliła” za pierwszym razem i połączonym budżetem - jest to testowanie doświadczenia i hipotez. Jednak na początku może to być dla Ciebie trochę stresujące.
Różnica stref czasowych. Jeśli zdecydujesz się na współpracę z klientami zagranicznymi z USA i Azji, bądź przygotowany na to, że komunikacja z nimi będzie możliwa wyłącznie w nocy.
Jak znaleźć klientów
Na początek ważne jest, aby zrozumieć, że klienci kupują wyniki, które możesz im zapewnić. A co najważniejsze, może zaprezentować Twoje portfolio i referencje od poprzednich klientów.
Aby mieć portfolio z przykładowymi projektami, możesz rozpocząć pracę w agencji jako młodszy specjalista. Z zalet wynika, że w agencjach zawsze jest dużo różnych projektów (=doświadczenia), wadami są często niskie pensje.
Możesz także bezpłatnie wykonać projekt dla kogoś, kogo znasz – wynik stanie się częścią Twojego portfolio. A znajomi, którym spodoba się Twoja praca, będą mogli Cię polecić lub później wrócić do płatnej współpracy z Tobą.
OK, jest portfolio. Przejdźmy do najważniejszego pytania – gdzie szukać klientów:
– wymiany niezależnych pracowników;
– rozwój marki osobistej (pisz o swoich usługach na portalach społecznościowych i udostępniaj case study);
– komentarze eksperckie (odpowiedzi na pytania w grupach i społecznościach; idealne, jeśli posiadasz już bazę wiedzy teoretycznej).
Zapamiętaj
- Targetolog ≠ Menedżer SMM
- Głównym zadaniem targetologa jest wykorzystanie reklamy w sieciach społecznościowych, aby dotrzeć do odbiorców, którzy mogą być nią zainteresowani.
- Zawód ten łączy w sobie analitykę i kreatywność.
- Targetolog może pracować zarówno w firmie lub agencji, jak i jako freelancer. Zazwyczaj specjaliści ci prowadzą kilka projektów równolegle.
- Możesz opanować taki kierunek średnio w ciągu 3-4 miesięcy. Jednak ważne jest, aby być przygotowanym na to, że zawsze będziesz musiał się uczyć i podążać za trendami. Obszar ten regularnie się zmienia.
- Główną wadą pracy są regularne zmiany w algorytmach sieci społecznościowych, o których trzeba być stale świadomym.
- To zawód dla tych, którzy nie boją się eksperymentować i brać na siebie odpowiedzialności, ciągle uczą się nowych rzeczy i łączą zamiłowanie do kreatywności i umiejętność pracy z liczbami.
Wniosek
144,8 miliarda dolarów to kwota, jaką firmy wydały na reklamę online na całym świecie w 2021 roku. Według prognoz budżety będą tylko rosły.
A to potwierdza, że zawód targetologa ma niesamowity potencjał i będzie istotny przez dziesięciolecia wraz z rozwojem sieci społecznościowych.
Comments