Wielu reklamodawców jest już w trakcie testowania Performance Max, a inteligentne kampanie zakupowe i lokalne zostaną automatycznie przekonwertowane na ten nowy format. Warto więc, aby specjaliści PPC zrozumieli zawiłości i funkcje najnowszego typu kampanii Google Ads. A oto 5 przydatnych wskazówek, jak to zrobić.
1: Wdrożenie dokładnego śledzenia konwersji, w tym zaawansowanego śledzenia konwersji.
Performance Max, podobnie jak jego poprzednicy (reklamy w mediach inteligentnych, kampanie lokalne, kampanie w aplikacjach), zależy całkowicie od automatyzacji stawek i targetowania.
Dzięki inteligentnemu przypisywaniu stawek, kampanie te optymalizują wydajność w czasie rzeczywistym w oparciu o ustalone cele konwersji. Tak więc, tradycyjnie ważne dla kont Google Ads, śledzenie konwersji w PMax staje się szczególnie ważne. Zaawansowane śledzenie pozwala dokładniej rejestrować konwersje i efektywniej zarządzać przypisywaniem stawek.
Ponadto przeglądarki coraz częściej blokują pliki cookie, co oznacza, że nie otrzymujesz potrzebnych danych. Zaawansowane śledzenie konwersji pomoże PMax uwzględnić konwersje po wyświetleniu w optymalizacji.
Wdrożenie śledzenia konwersji dla e-commerce jest dość łatwe. Ale jeśli firma zajmuje się generowaniem leadów, może to stanowić wyzwanie. Ścieżka użytkownika w generowaniu leadów może być bardziej złożona niż w standardowych projektach e-commerce, gdzie odwiedzający trafiają na stronę i przechodzą przez etapy ścieżki konwersji do zakupu.
Dlatego też nie należy zapominać o znaczeniu dodatkowych narzędzi. Jest to wspomniane już zaawansowane śledzenie konwersji, ale także śledzenie konwersji offline, integracja z CRM itp. W takim przypadku kampania Performance Max otrzyma pełen zakres danych i może stać się jeszcze bardziej skuteczna.
2: Prawidłowe określanie budżetów dla kampanii typu PMax
Kampanie Performance Max są tak zautomatyzowane, jak to tylko możliwe, ale aby działały jak najlepiej, należy efektywnie zarządzać budżetami. Jeśli ograniczysz kampanie do budżetu, nie wygenerujesz wystarczającej liczby statystyk. W rezultacie nie będą one w stanie uczyć się i dostarczać oczekiwanych wyników.
Jednocześnie, jeśli dysponujesz niewielkim budżetem, możesz go inteligentnie realokować, aby pokryć wszystkie zasoby Google Ads w ramach jednej kampanii. Na przykład wyłączyć RC, w których miejsca docelowe są duplikowane za pomocą Performance Max. W takim przypadku PMax może i powinien zostać przetestowany.
Kilka zaleceń dotyczących pracy z budżetami:
- ustawić wystarczający budżet dzienny (minimum można obliczyć ze wzoru CPA x 10);
- w kampaniach ukierunkowanych na ROAS nie zezwalaj na ograniczony budżet. Google przypisuje ten status pod pewnymi warunkami. Jeśli pojawi się odpowiednie ostrzeżenie systemowe "Ograniczony budżetem", zwiększ go, aż ograniczenie zniknie;
- ustaw cel ROAS na średnią rentowność konta w ciągu ostatnich 30 dni.
3: Użyj reguł wartości konwersji
Jeśli nie możesz zaimportować konwersji offline i zoptymalizować kampanii na ich podstawie, alternatywnie skonfiguruj reguły wartości konwersji. W takim przypadku system przypisze wyższą wartość określonym typom klientów niż innym. Reguły wartości konwersji można ustawić na podstawie lokalizacji użytkownika, urządzenia lub grupy odbiorców.
Kampania automatycznie nada priorytet tym konwersjom, którym przypisujesz wyższą wartość. Na przykład, telefon od klienta jest dla Ciebie trzy razy ważniejszy niż wypełnienie formularza dla potencjalnych klientów. Przypisz więc wartość 120 PLN za połączenie i 40 PLN za wypełnienie formularza.
Dla niektórych celów konwersji, takich jak wizyty w sklepie, dostępna jest opcja ustawienia "Bez warunku", która pozwala ustawić statyczną wartość na poziomie kampanii.
4: Użyj reguł wartości konwersji
Wraz z uruchomieniem Performance Max, Google Advertising przedstawiło nam pozornie nową koncepcję sygnalizowania odbiorców.
Zwykle, gdy dodajesz odbiorców do swojej kampanii, mówisz systemowi dokładnie, jakiego typu użytkownikom chcesz wyświetlać reklamy. W ten sposób kontrolujesz kierowanie.
Kiedy tworzysz sygnał odbiorców w Performance Max, specjalista mówi również Google, którym użytkownikom chce wyświetlać reklamy. PMax będzie jednak używał tych segmentów tylko jako informacji do analizy. Gdy kampania zacznie zbierać dane, wykroczy poza wstępnie ustawione ustawienia i będzie wyświetlać reklamy tym, których uważa za najbardziej skłonnych do dokonania konwersji.
Aby przyspieszyć adaptację algorytmu uczenia maszynowego i zapewnić systemowi maksymalną ilość informacji o potencjalnych klientach, dodaj:
listę klientów;
jeśli nie istnieje, wystarczy remarketing odbiorców w witrynie;
specjalne segmenty odbiorców;
odbiorców opartych na zainteresowaniach;
Dostosuj dostępne dane demograficzne. Jeśli znasz dokładny wiek swojej grupy docelowej, możesz ustawić odpowiedni przedział, np. kobiety w wieku od 25 do 45 lat.
Wszystkie sygnały odbiorców na koncie Google Ads są zakładane w Audience Managerze oddzielnie od segmentów danych. Nawet jeśli ustawisz je podczas tworzenia grupy obiektów podczas konfiguracji kampanii Performance Max, będą one dostępne na poziomie konta do wykorzystania w innych RC. Sugeruje to, że Google ma plany dotyczące sygnałów odbiorców poza PMax, więc bądź na bieżąco.
5: Dodaj wysokiej jakości kreacje
Jedną z najtrudniejszych części konfiguracji PMax jest zapewnienie wystarczającej ilości treści dla tego kreatywnego formatu. RC obejmuje tak wiele różnych zestawów, że będziesz musiał dostarczyć mu wiele kreacji tekstowych, graficznych i wideo.
Podobnie jak w przypadku sieci mediów kontekstowych, w PMax, jeśli nie dostarczysz kreacji wideo, Google Ads utworzy je samodzielnie. Być może z czasem szablony staną się lepsze, ale na razie automatycznie generowane filmy pozostawiają wiele do życzenia.
Jeśli nie masz kreacji wideo, skorzystaj z bezpłatnych narzędzi, takich jak Canva for Performance Max, aby animować obrazy w krótkie filmy.
Podobnie jak w przypadku wszystkich kampanii Google Ads, film musi zostać przesłany do YouTube, zanim będzie można go wykorzystać w kampanii.
Informacje na temat skuteczności kreacji i oceny automatycznie generowanych filmów można znaleźć tutaj:
Grupy obiektów - Wyświetl szczegóły - Obiekty
Na sąsiedniej karcie "Kombinacje" można również wyświetlić najpopularniejsze kombinacje tekstów i kreacji.
Pamiętaj
Opinie na temat kampanii Performance Max są różne, ale ogólnie zalecam projektom e-commerce korzystanie z nowego formatu. Projekty generowania leadów powinny testować PMax tylko wtedy, gdy mają odpowiednio skonfigurowane śledzenie konwersji.
Podsumowując, 5 wskazówek na temat ważnych punktów w kampanii Performance Max:
- Zaimplementuj dokładne śledzenie konwersji.
- Prawidłowo dobieraj budżety.
- Używaj reguł wartości konwersji.
- Tworzenie szerokich sygnałów odbiorców.
- Dodawaj wysokiej jakości kreacje i testuj automatycznie generowane filmy.
Comments